济源钢铁：驰骋工业用钢市场
一个企业的发展和定位，就像一个人的成长一样，最难的是认识自我，设计自己的未来。
近年来，追溯济源钢铁的成长史，在其经营不断发力的过程中，有一股最为重要的力量来自产品结构调整。的确“好产品+速度”在全球经济进入后危机时代中让济源钢铁高歌猛进，所向披靡。2010年，济源钢铁在优特钢领域新开发了15个钢种，其中合金结构钢新增8个钢种，冷镦钢新增4个钢种，出口钢新增3个钢种。齿轮钢、轴承钢已经形成了批量生产能力，品种钢年总产量达118万吨，同比增长27%，占2010年钢材总量的52%。2011年上半年，品种钢总产量就达65万吨，较2010年前6个月提高了8.3%。仅仅7年时间济源钢铁由建筑用钢向工业用钢转型、由普钢向优特钢转型实现了突破性的跨越，并成为中国特钢协会会员。产品由工业用钢的中低档领域进入中高档领域，可以说，济源钢铁今后生产的产品以优特钢为主了，这不能不说是奇迹。
然而，在2004年初，国内经济增长放缓，经济调整面临两难的选择。靠建筑用钢生存的济源钢铁，在钢材市场饱和之中也处于焦灼与困顿中。面对生存环境发生的根本改变，落实科学发展观，切实转变发展方式，加快结构调整成为济源钢铁的当务之急！
时不我待的济源钢铁，在春暖花开的四月迈出了产品结构调整的步伐。在内部的组织架构上增设了新产品开发领导小组。由李玉田总经理任组长，总工程师为总负责人，炼钢厂长、轧钢厂长、销售经理分别担任炼钢、轧钢、市场开拓等多个专业攻关小组组长，足显济源钢铁产品结构调整的决心。
创新激发活力
工业用钢是济源钢铁未涉足的领域。炼钢连铸全保护浇注操作技术、精炼炉操作、电磁搅拌与塞棒自动控制；轧钢钢材脱碳、高压水除鳞、品种钢轧制的控冷工艺等多项技术对济源钢铁员工来说都是比较陌生的领域，但这些都是开发工业用钢所离不开的关键技术，这是对照其它生产工业用钢钢厂的工艺，规模装备、产品质量、查找出的差距。为此，济源钢铁投入数亿元资金引进多项先进工艺装备，对工业用钢开发和技术进步提供了硬件支撑。工业用钢产品的档次越高，对其有害元素、气体、夹杂物含量的控制要求越严格，要提高新产品开发的附加值，必须使上述指标达到国家标准或用户要求。几十年来从有铁无钢、到有钢有材一路走过来的济源钢铁能否华丽转身呢？
2007年济源钢铁就给出了很好的答案，钢材品种由3年前的23个猛增到100多个。优钢开发生产出Ф6.5～14mm规格的冷镦钢、焊条钢、拉丝钢、优质碳素钢等新品种钢，其中焊条钢填补了河南省空白。正如业内人士所说：“济源钢铁用不到3年时间走过了其他兄弟厂10年的奋斗历程。”
济源钢铁3年来，在工业用钢领域以精益的品质书写了一个又一个市场传奇。
45#钢是加工行业使用最广泛的工业用钢，济源钢铁科技人员就潜心对此钢种反复试炼，并在最短时间解决了结疤、二次浇注中出现的弯风管、裂纹等关键技术难题，并成功开发出各种规格的直条和线材，产品行销河南、河北、山东、安徽、江苏、浙江、湖北、重庆、天津等十几个省市。
成功为济源石油机械厂开发20CrMoA抽油杆用钢，带动了济源钢铁工业用钢规格的多元化。
在工业用钢领域方面还开发了高碳钢系列钢种和冷镦钢系列钢种。
发达国家的标准在世界各国信誉较高，达到其要求的产品售价也较高，但生产难度也较大。为满足工艺要求，济源钢铁从2004年就不畏艰难对生产线进行技术改造。为直接采用国际先进标准生产出口提供了技术支撑。生产出的SAE1008高线出口到美国。
2005年又生产出牌号为SAE1018的高线。
这一年，又成功开发生产出的“国泰”牌40-75X系列优质碳素钢，最细的可以拉到1.3mm，令用户称奇。可以说，优碳钢的成功开发，使济源钢铁的生产格局发生了根本性的转变。
2006年，济源钢铁接到了西班牙等国要求生产一批力学性能有特殊性能的SAE1008线材产品。该产品要求抗拉强度390-450Mpa、伸长率≥30%，而此次客户要求SAE1008圆钢的性能，在伸长率不降低的情况下，抗拉强度最大提高了60Mpa，生产难度相当高，在国内几乎无厂家愿意尝试生产此产品，济源钢铁接受了这项挑战。工艺人员利用摸索总结出的控冷工艺技术，精心组织，精心轧制，成功地开发生产出了4个规格的SAE1008线材产品，受到了西班牙客户的高度评价。
让人们更为赞叹的是，济源钢铁用同样的化学成份生产的SAE1008高速线材，向西班牙出口的产品按用户要求，其抗拉强度都超过了390Mpa；在向其他国家出口时又能将其抗拉强度都控制在390Mpa以下，这已成为国内钢铁同行不敢小觑的竞争对手。
2006年以来，济源钢铁新产品开发与老产品改进工作继续向纵深发展，成功开发出30MnSiPC棒（预应力钢棒）用钢，Ф8、10、12mm三种规格。该产品是管桩生产的原材料，管桩的生产引起了基础施工的革命性变革，既好又省又快，从日本引进后，主要在沿海地区发展，近年来黄河流域也广为采用，在郑州、武汉、邯郸等地已形成加工基地。但属于高风险产品，国内某钢铁公司就因一次赔付120万元而退出了该市场。在国内也只有几家知名大型钢铁企业能生产这种产品，济源钢铁有幸成为该钢种生产企业之一。30MnSiPC棒自投产以来，从未发生过质量异议，并成为济源钢铁的拳头产品之一。
到2007年底，济源钢铁已形成了PC钢棒盘条、40#-45#中碳钢硬线、65#高碳硬线为主导的优钢钢种的格局。
济源钢铁在没有国有大型钢铁企业的强大背景和雄厚实力下，在狭窄的市场天空里找到自己的一片蓝天，走出了符合自身生存的创业之路，这不能不说是奇迹。
而创造这一奇迹的动力释放，不仅是济源钢铁人超越自己的精神气概，更是济源钢铁创业激情的释放。
如果说，从2004年至2007年，济源钢铁几年内刮起产品结构调整的旋风多么引人关注，那也仅仅是在工业用钢的低端领域所崭获的小小成绩。
力量在风中回荡
2008年下半年，在全球金融危机的冲击下，济源钢铁和众多钢铁企业的生产经营遭遇了“冰火两重天”，从炉红火旺的“艳阳天”突然转入合同不足、价格急跌的“寒冬”。
作为国内为数不多的生产建筑用钢品种最全的钢铁企业，曾经以建筑用钢打入国家知名工程黄河小浪底、长江三峡、西气东输、青藏公路，而著称的济源钢铁，不断强化捕捉和适应市场变化的能力，积极拓展企业发展空间。
由于国泰品牌的影响力，客观上延缓了济源钢铁的市场压力。济源钢铁借助传统优势，精耕细作来扩大市场，不失为一种策略。
在国家4万亿元投资拉动中，济源钢铁成功开发的新产品有三级、四级、五级螺纹钢，还有Φ50、Φ55mm超级大螺纹钢，其中“国泰”牌HRB500级螺纹钢比国家正在强力推广的HRB400级热轧带肋钢筋超前了一步。HRB400级热轧带肋钢筋主要使用在大型建筑、高层建筑地下室基础部分梁、柱及公路、桥梁、水利建设、基础部分。用HRB400级热轧带肋钢筋逐步代替HRB335热轧带肋钢筋是国家建设部等相关部门大力推广应用的高级别建筑用混凝土钢筋。济源钢铁开发的“国泰”牌HRB500级热轧带肋钢筋其屈服强度比HRB400级提高了25%，比HRB335提高了50%，此产品将为建筑业节约钢材达30%，给建筑用钢带来一场新的“革命”。
四川汶川发生地震后，从国家到地方纷纷抗入抗震减灾的研究，济源钢铁也没有忘记自己的社会责任，在抗震钢筋的研发中，投入了大量的人力和物力，一举开发成功HRB500E级螺纹钢并取得了抗震钢筋的生产许可证，为济源钢铁进入防震建筑钢筋领域打开了门户，该产品将用于大型水电站、核电站等工程。
济源钢铁在工业用钢市场开发更显得卓尔不群，开发了“国泰”牌ML35CrMo、20CrMnTi、40Cr、Q235、SAE10008B等钢种。
正是依靠特优产品，在金融危机中，济源钢铁不仅度过了危机“寒冬”，而且在危机中实现了骄人的利润，仅铁道部直接采购济源钢铁产品就达80万吨，应用于高速铁路郑西、石武、京沪、宝西专线，还有南水北调穿黄工程，郑州黄河公路铁路两用桥等国家大型工程。优钢开发产量达80万吨，有中高碳钢、冷镦钢、齿轮钢、弹簧钢、轴承钢等工业用钢，涵盖了300多种规格型号，这在国内钢铁业界都是让人赞叹的业绩。
“魅力”无穷展雄风
2009年初，为开发工业用钢中高端和特钢领域高附加值产品，济源钢铁从美国、意大利达涅利公司、德国KOCKS等公司引进的先进设备已进入调试阶段，其中亮点KOCS减定径机组是德国考克斯公司新开发的三辊轧机，在线接近开关就多达80多个，自动化程度高，控制精确。可以这么说，济源钢铁在工业用钢开发当中可以炫耀自己的中高档产品了。
沿着济源钢铁开发中高档产品的足迹，寻觅到他们开发合金钢档次由中低档进入中高档的身影。优特钢系统新开发了Ф60mm以内的20Cr、20MnTi、82B、45uc、SAE10B08等市场畅销的钢种和Ф15mm、19.7mm、24.8mm等市场紧俏的非标规格产品。此外，建筑用钢开发的高强度、高等级的大规格螺纹钢筋HRB500、HRB500E取得了生产许可证，建筑钢材被上海期货交易所确定为交割品牌。
2010年，中国钢铁企业处在微利和亏损边缘徘徊，济源钢铁在工业用钢中高档领域继续叫响“国泰”品牌。新开发生产了15个钢种，品种钢年总产量达118万吨，首次突破百万吨大关，仅此一项就实现增效超过一个亿，正是基于这些优势，使企业2010年利润达6.4亿元，据工信部2010年公布的数据，钢铁主业的利润率的2.56%，济源钢铁的利润率却达到了5.1%，约是行业平均利润率的2倍。从河南省钢铁行业利润数据看，济源钢铁占河南省30多家钢铁企业利润的一半以上。并连续3年位居河南省钢铁行业第一名，真可谓“万绿丛中一点红”。
轴承钢因其纯净度要求高，夹杂物含量少，碳化物分布均匀等特点，成为特钢行业公认的高难度产品。经过近2年的实验研究与试生产，工艺不断娴熟，已达到批量生产能力，进一步增强了济源钢铁在冷镦钢、轴承钢、弹簧钢等高端产品市场的话语权。并迅速成为济源钢铁2011年工业用钢主打产品。
在经过金融危机洗礼后的济源钢铁，2011年进一步打造与下游企业共生共赢的战略供应链，并实现“你中有我，我中有你”的新型战略合作关系，以规避市场风险，实现自身快速发展。
如和韩国用户多次用数据沟通协商，在SAE10B20、S45CB、SCr420B钢的基础上，通过优化成份和控冷工艺，生产出韩国用户满意的SAE10B30、S45CBM、SCr420B不同的化学成份和力学性能的三种产品。
为便于用户对齿轮钢的切削加工，组织生产了加硫齿轮钢，受到用户的好评。
针对用户的使用要求，开发了弹簧钢60SiSMnA.
根据设备和技术优势，生产20CrMo到42CrMo的CrMo系列合金结构钢满足用户大量需求。
不断开发新产品还有：棒卷线试轧Ф60m的60SizMn圆钢和炼钢4#连铸机首次生产200mm方坯以及200×200mm的60SizMnA弹簧用钢。
济源钢铁开发属于河南省高新技术产业研发领域，高性能碳素结构钢（65、SWRH82B）生产工艺获得成功。高强度低合金结构钢（0345B）进入研究开发阶段。“十二五”中期，济源钢铁将逐步退出建筑用钢生产领域，全面转向深加工钢材的生产，使优特钢的比例达到90%。
2011年是“十二五”开局之年，董事长、总经理李玉田在济源钢铁科技工作表彰大会上提出的奋斗目标是：“十二五”期间，把济源钢铁打造成一个年产能达400万吨的全国大型优特钢生产企业和全球有影响的精品优特钢生产基地。
“十二五”期间，济源钢铁“速度+好产品”，将成为落实科学发展观的践行者。但它的意义，已经远远超越济源钢铁这个企业，甚至整个钢铁行业，济源钢铁的华丽转身，注定要成为“十二五”加快产品结构调整，转变经济发展方式的标志和注脚。