济源钢铁微粉、汽运、机铸、实业、安装2014年逆市飘红

（2015年1月25日现代物流报）

2014年，是钢铁行业自2011年进入“寒冬”以来的第四个年头，在国民经济连续下行、钢铁产能严重过剩、市场价格持续下跌的困局中，济源钢铁非钢产业上下团结一致，奋力拼搏，实现了生产经营业绩全线“飘红”。国泰微粉实现利润2700万元，汽运公司实现利润1200万元，机械铸造实现利润960万元，实业公司实现利润947万元，安装公司实现利润790万元。继续成为济源钢铁战危机、度寒冬的有力支撑。

微粉公司

微粉公司在2014年，经历了钢铁、建材、房地产、水泥市场疲软、价格下滑等不利局面。但通过细化管理，技术创新，销售模式创新，挖潜增效，节能降耗新路子，为稳产、高产、高效创造条件。

在员工方面上，大力实施模拟股激励，全面传递责任和压力，进一步提升员工责任心和使命感。促使着一般员工主动积极地投身到工作中去，以高度的责任心和使命感完成本职工作。

在设备管理上。强力推进，技术创新、挖潜增效为内容的技术改造、修旧利废项目10余项，有力的降低了生产成本、延长了设备使用寿命、提高了设备运转率。如烘干车间沸腾炉煤改气工程，煤与气相比，不仅节约场地、减轻员工劳动强度，而且改善了周边环境，还有粉磨车间NE200提升机慢传改造、XR选粉机转子的第三次改造等多项技术创新改造，根据实际用电情况，吨微粉电度比去年下降6度以上，年可节省电费近300万元，做到了改出效益、减出效益。

在销售上，利用“国泰微粉”  知名品牌叫响河南市场的效应，创造加大销量新优势，并把销售重点放在大型水泥厂和一些国家大型工程上，比如中联水泥，年可增销几万吨；用销量来弥补价格下滑利润减少的劣势，从4月份到8月份，月销售同期比都有所增加，特别是5月销售微粉95997.38吨，达到建厂以来最高值。

微粉公司不负众望全年完成微粉产量76万吨，实现销售收入1.1 亿元，实现利润 2700万元；实现利税4311万元，上交税金1677万元；

汽运公司

2014年是对济钢汽运公司适应新常态中积极变革进取的一年。这一年用“四面楚歌”形容济钢汽运公司也不为过，十余年来，汽运公司支柱货源新安钢坯停运后，突然失去每月4--5万吨钢坯货源和近2万吨返程货源，以前的优势变成了巨大的缺口，汽运公司25部车辆瞬间无货可拉，一下子陷入到车辆大面积停运，严重亏损的局面。

济钢汽运公司在没有支柱货源情况下，积极调整布局，确定“钢材为主，钢坯为辅”的主导思想，敞开眼界，走出济钢，到广阔的市场上找货源，与社会车辆同等竞争。经营司机多年来习惯了接受调度安排，大宗货源批量运输，只需服务新安国泰一家客户，现变成面对几十、上百家钢材销售户和不确定的市场。济钢汽运认为，市场变化不以人的意志而改变，只能接受它，战胜它。济钢那么大的货源吞吐量，养活了那么多的社会车辆，汽运公司货车失去钢坯货源，同样可以运输其他。经营司机必须到市场上打拼，抢客户，争货源，以价格取胜。钢材货源零散，甚至一车货源要跑几家工地，运费低，成本大，只要有利润，什么苦都可以吃。车辆靠一车一车地拉活，每一分钱都得挣。

积极调整力量，济钢汽运改变以前的“军团作战，统一指挥”为“各显神通，互助合作”，每一个人都是业务员，全面撒网跑货源。汽运公司管理层发挥核心作用，派主管经理参加济钢集团公司销售会议，了解钢材销售运输第一手资料，各业务人员深入销售重要部门，对所有钢材销售去向了解透彻，拿出真正符合销售公司利益的运输方案，争取到大宗货物货源。每个管理人员包括主管经理，都有不同数量的月度货源指标，完不成的按比例扣罚奖金，找不来货源的调离岗位。手段硬，不讲情面，执行毫不含糊。此举也表示了汽运公司与经营司机同舟共济，共渡难关的决心和态度，对司机起到激励带动作用。经营司机全面进入市场，不光低头拉车，还要抬头看路，与社会私营车辆竞争，自己找货源自己拉，增加的是自己的纯收入。全员行动，找亲友、找关系，利用一切途径找货源，有的跑社会信息部，有的自己成立信息平台，广开财路，货源从四面八方汇集而来。通过一段时间的努力，分别开发了巩义恒星、河南开元、宝天机电等十余家钢材直销户，仅巩义优线就达到每月2万吨运量。在这个过程中，每个人都发挥出巨大的能量，形成一种积极向上、各显其能、互助合作的正能量工作氛围。汽运车辆客户资源一点一点地积累，客户群一点一点的扩大，适应市场能力不断增加。

在瞬息万变的物流市场中，济钢汽运已经将物流信息和货车运输融为一体。在物流领域和社会车辆竞争，省内、省外一起抓，拼服务，拼运作，跑湖北、下江苏，服务老客户，争取新客户。先后开发了温州、十堰、宁波等地新客户，内部车拉不完的由社会车辆承运，除了运输利润外又增加了信息费收入一块。

内部挖潜，提高运输竞争力。济钢汽运鼓励经营司机亲自开车，不仅降低人员开支，减少道路成本；也对车辆亲自维护操作，减少维修成本；也保证车辆安全运输，减少事故成本，达到最大效益。目前有三分之二以上的司机是亲自开车。各个经营司机开动脑筋，想出不同办法降成本增效益，呈现百花齐放的效果。发挥公司自备油库、内部修理厂优势，内部修车、加油均低于同期社会价格，24小时服务车辆、无需现金支出等优势，降低车辆运行费用。

济钢汽运水渣销售竞争的最大对手，一个是山西的晋富盛钢厂和安钢，在今年水泥市场一片惨淡，前景不妙的情况下，汽运放眼全省、山西等周边市场，把握行情，抓住河北省限产，水渣减少的机遇，果断上调河北影响地带---焦作、新乡地区水渣价格。春季水渣趋旺，根据水渣存量、市场需求等综合考虑，两次上调水渣价格共计每吨近5元。不错过一个市场机遇，把水渣卖到顶点，达到逆势上扬，量价齐升的最高境界。这也是钢铁建材行业惨淡经营的环境下，济钢汽运创造水渣销量创历史新高。

2014年，济钢汽运经营业绩令人赞叹：完成总产值7019万元，同比增长1%，货源量151万吨，同比增长3%，实现利润1200万元，同比增长8%。

机械铸造公司

2014年国内市场形势依然严峻，竞争旷日持久。面对巨大的压力和挑战，国泰机械铸造公司从每一个环节要效益，重点从改出效益、卖出效益开展一系列工作，对主要设备改造，对关键工艺改善，对产品结构优化，通过修旧废降能耗，提高产量增加库存，做好生产经营和产品转型。

在装备上，加大高端技术和精良装备的投入，促进产品的升级和转型，除了水平连铸铸铁型材产品在全国市场占有稳定的份额外，还注重拓展铸铁和机加工产品市场。铸钢树脂砂工艺的投入使用，淘汰了传统落后的水玻璃砂工艺，提高了铸件外观质量和内部质量，实现产品由中低端向中高端的转型。这些有形的和无形的资产积累，为国泰机械铸造长远发展奠定了牢靠的基础。

在挖潜增效上，针对原材料价格下滑的情况，强抓住机遇，持续囤积大宗消耗原材料，加大马力生产，提高产量，增加库存。科技创新上，在节能降耗上，优化技术工艺、简化技术程序、减少技术事故来保证节能降耗。

在市场营销上，加大产品质量和价格控制方面力度。从表面质量、内在质量、包装质量、价格、服务、运输六方面测量顾客满意度，确保顾客满意度90%以上；对客户服务实施分类排队区别对待，继续实行区域经济地区分类定价，小客户和新客户实现先款后货，对大客户实行价格优惠，紧握大订单，不放小订单，以此保证市场占有率，保回款率，促进资金快速良性循环，争取市场效益最大化，确保国泰机械铸造连年在全国同行业中占据30%以上的市场份额。

到12月底，国泰机械铸造经营业绩再创佳绩，全年完成水平连铸铸铁型材8000 吨，销售型材8000吨，实现产销平衡。铸铁件200吨，铸钢件800吨。机加工收入  900万元。实现销售收入6000万元，利润  960万元。

国泰实业

承担济源钢铁集团循环经济重任的国泰实业，2014年不负重托，配合炼钢生产，搞好服务，努力克服钢铁“寒冬”时期的种种困难，在新线环评验收工作被迫停产5个月的不利因素当中，积极调整生产策略，制定人员管理及考核办法。根据新、老、线各项工作投入情况，积极寻求节能、环保、高效的钢渣处理新技术，不断探索、创新，用超乎寻常的智慧，实现了老线内部挖潜，使老线破分选钢渣量突破448721.28吨，新线破分选钢渣量完成16424.41吨，两条生产线共破分选钢渣612964.69吨。生产入炉废钢52147.2吨，生产冷溶剂5044.42吨，精铁粉35770.14吨，实现了企业利润最大化。

优特钢包装材料生产，是国泰实业为济源钢铁集团公司优特钢包装开发的新产品，产品经过反复摸索，制作出操作性强、成本低、质量优的端部防护和包装袋。同时，每片端部防护的价格由邢钢采购价23.5元降为21元，降幅2.5元。目前月均用量4600片，节省费用  11500 元；包装袋价格由每个65元降为每个46元，降幅19元。成为济源钢铁集团公司满意的、合格的包装材料。目前月均用量250个，节省费用 4750 元；2014年国泰实业公司完成包装纸片44700片，包装袋4700个，节省费用 89300元。

一份耕耘，一份收获。国泰实业公司，全年经营指标完成营业收入6935.4万元，实现利润947.9万元，比2013年［905.1万元］增加42.8万元，同比增长4.7%。

安装公司

安装公司在承担着济钢生产线的钢结构件制作安装，如炼铁高炉、炼钢转炉本体制作及高炉大修、钢包、中间包、球团竖炉、煤气管道等每一项工程中，牢固树立“今天的质量就是明天的市场”、“以济源钢铁大局为重”、“忠诚于济源钢铁”的思想意识。在承担的各项工程、工作中，严把工程质量关，把用户的需要做为工作目标，把一切围绕着济钢为中心、服务济源钢铁为基本职责，胸怀大局，把握好承接的大小工程项目，找准最佳的工作的切入点和着力点，尽力做到细中加细，精中取精。完成了6#炉大修（200余T），球团竖炉工程（200余T），球团新料厂工程（200余T），新、老喷煤大修工程（150余T），3#炉皮带安装（100余T）；一炼钢中间包修复（180余T）。一轧钢加热炉煤气管制安（300余T），一炼钢管道制安、一炼钢钢包盖增加、卷扬机改造，棒卷导弹架改造及炼铁厂、二炼钢、二轧钢、原料厂等各类修、改项目计50余项。全年共完成制作、安装总计约：2500余T。

耐磨修复做为一项节能降耗、环保产品，也是安装公司的主要转型产品。经过几年的不断开拓进取，从开始的修复转子、变速箱，到如今能修复轧辊、拉矫辊等辊类、轮对、齿轮、齿条、水梁、齿板、行车抓斗等多种配件与设备全年我们共承制修复各设备、配件576件，耐磨衬板260m2，耐磨配件150余件，完成总产值共计约550余万元，为企业经济不断增长奠定了坚实的基础，为济源钢铁节能降耗做出了应有的贡献。

2014年，安装公司经营业绩喜人，实现经营收入：3342万元，实现利润：790万元，上交各项税金：145万元，完成固资增值：1326万元。