同心同行 共生共赢 集团公司召开2020年度销售工作会议

2019年12月19日上午，集团公司2020年度销售工作会议在豪生酒店隆重召开。公司领导李玉田、曹立国、王方军、吕振良、王维、刘建新、王俊锋、万长杰、杜玉柱，钢铁研究总院教授包耀宗，虎岭开发区党工委书记王四战以及各用户代表共计350余人参加会议，公司科技处、质量处、生产部、企管处、财务处等和主线相关单位负责人、公司外聘专家列席会议。会议由公司总经理曹立国主持。

2019年是我公司转型升级的关键时期，在产品质量和技术服务上实现了精细化管理。今年公司被省政府评为“省级创新中心”培育单位，组建了河南省特殊钢材料研究院；一大批工艺配套项目和产品深加工项目陆续投产，产业链得到延伸；随着投资5亿元的，具有国际领先水平的1#烧结机的投产，绿色生态治理实现超低排放。本次销售工作会议，对公司实现深度转型谋划及2020  年度销售工作，将起到重要作用。

会上，总经理助理、销售公司经理杜玉柱作了“2019年销售工作汇报及2020  年销售工作计划”；副总经理兼总工程师王维作了研发工作报告；生产部副部长李永健作了生产组织方面的工作报告。钢铁研究总院包耀宗教授讲解了非调质钢的应用和实践。济源市虎岭开发区党工委书记王四战对济源市钢材产品深加工进行推介。

集团公司总经理曹立国公布了2020年度企业战略合作伙伴、2019年度优秀代理商和优秀分公司名单，董事长李玉田为他们现场颁发牌匾。

会上，河南恒星科技股份有限公司副总经理徐会景、郑州煤矿机械集团股份有限公司副总经理周荣、洛阳LYC轴承有限公司副董事长贾峰一、河北华通金属材料有限公司董事长张志强、郑州华泰电子商务有限公司董事长彭鑫分别作了会议发言。

最后，集团公司董事长李玉田作了主旨讲话。

一、关于钢铁行业

董事长李玉田首先从宏观角度，和大家分享了对中国经济走势和钢铁市场的一些看法。

2019年中国预计钢产能会达到9.9亿吨，同比增长7%，全年出口不到6000万吨，国内消化钢材近9亿吨，这么大的消化能力非常令人震惊。产量虽然增长，但整个行业利润在下降，预计不到  2000亿元，同比下降了34%。据行业统计，今年全国平均销售利润率仅4.49%，这已经降得很低了。在列入钢协统计的89家钢企中，有7家亏损。

根据中国优特钢协会的统计，今年的优特钢产量是8600万吨，  还不到钢总产量的10%，且优特钢里面的特钢，只有3800万吨。在欧洲，美国、日本等国家，优特钢产量都在30%以上，所以有人据此分析中国优特钢还有增长的可能，还有增长的潜力。整个优特钢产量低于全国钢产量的增长，全国钢增长了7%  ，优特钢仅增长了2.8%，特钢下降了3.4%。优特钢企业的销售利润率是3.2%，全国钢铁平均是4.49%，优特钢销售利润率还赶不上平均数，就是说还赶不上普钢。

虽然当前优特钢市场不如普钢市场，但济钢还要坚持转型优特钢。中国要长期维持10亿吨的产量是不可能的。从美国工业化的走过的历程来看，普钢大概是到1.6亿吨就上不去了。因为城市化、基本建设完成了，建筑用钢需求量减少了，普钢的增长就失去支撑了。现在中国的钢铁，建筑钢、普通钢占50%以上，甚至到百分之七八十。中国也将沿着工业化国家钢铁发展的轨迹，发展优特钢是符合长远发展方向的。但是从现阶段来看，发展优特钢是要付出代价的。近年来国内钢铁企业，在很多年份优特钢企业都做不过普钢企业，效益没有普钢企业好。尽管如此，济钢仍要坚定不移地向中高端优特钢转型，没有回头路。

目前在经济下行的局势下钢铁产量呈现增长的趋势，是国家逆周期调节经济，是基本建设、房地产、城镇化以及金融等方面综合因素的结果。

中国10亿吨的钢产量，很可怕也很危险。未来中国的钢产量不会这么高，是会减少的。但整体供大于求的形势对下游用户来说是好事，因为钢铁企业之间的竞争，受益的永远是下游的工业机械、基建行业的用户。

二、关于济钢

济钢预计今年钢产量是398万吨，比去年增长了2万吨，和2018年比基本持平。优特钢比仍然保持了7:3，尽管有时候干优特钢还没有干普钢赚钱多，但我们方向不能变。因为特钢装备不可能去轧普钢。近期是要付出一些代价的，但长远的方向是对的。我们转型之箭已经射出去了，收回不来了，我们会坚持在优特钢的方向上走下去。今年销售收入与去年基本持平。主要是2+26城市环保管控，产量受到了限制。但2019年，通过环保深度治理，在全省环保排位第二名，环保达标的前五名企业可以在取暖期间采取自主减排，损失相对会小一些。今年的效益和全国一样，没有去年好，估计有十五、六个亿的利润，比去年降了一半。但济钢抓住近四年钢铁发展的大好机遇和形势，资产状况良好，今年的财务费用是负2.4亿元，在中国的钢铁企业里排第二名。

在中国，400万吨的特钢规模是比较合理的，济钢未来不做规模做精品，要往下游深加工方向发展，以济钢目前的实力，是可以保证对用户的精准供应和全方位服务。济钢是一个可靠的合作方，希望和大家长期合作。

三、今明两年济钢干什么

在国家控制钢铁产能的情况下，400万吨规模没有可能再扩 大。近两年济钢在环保治理上花了20个亿  ，高炉、烧结机等排放全部达到超低排放标准。各种物料堆场做到了全封闭，总面积达 20  万平方米，相当于两个北京鸟巢的面积。今年在煤气发电上改造花了4个亿，高炉和转炉煤气发电已经超过使用量的50%。第二台发电机组春节前投用，自供电率可望达到70%，给济钢今后低成本生产创造了很好的条件。另外从杭钢拆回来的一条小棒线预计明年3月投产，通过5个亿的改造，已经成为一条最先进的生产线了；还有在特殊钢大棒生产线，从美国购进了一台最先进火焰清理机，表面裂纹等质量问题迎刃而解。诸如此类，济钢的改造都是围绕着国内最好的世界一流的标准改造的，以此提高产品质量。

济钢的另外一个方向就是给下游用户提供更好的服务，我们 不去做最终端的产品，但我们会为终端客户做好延伸服务。通过 对线材改制等一系列深加工项目，对产品进行酸洗、退火、拉拔 等处理，给用户提供更直接的产品改制服务。

李玉田在会上对虎岭钢产品深加工产业园进行推荐，对市政府一系列的招商引资优惠政策进行宣讲，表示济钢会积极参与并给予支持，凡入驻虎岭产业园的深加工企业可以先用货再给钱，济钢也可以适当参股，使产品就地实现深加工，达到政府、济钢、外来投资者的三方受益。

今年济钢内部的几项改革措施，一是增设了总经理，结束了近 30  年董事长、总经理、党委书记一人兼的领导模式。今天主持会议的就是新聘的总经理曹立国。新形势下，应该让专业的人来干专业的事，做到董事会和经营层相对地分设，使总经理集中精力抓主线，抓质量，抓销售，更好地给用户服务。

二是加强销售团队建设，总经理分管销售，杜玉柱和万长杰都是总经理助理，是集团公司班子成员，也是销售公司的主要领导，一个管全面，一个重点抓好用户服务。我们要把给用户服务这一张名片打好。

近两年，我们聘请了国内很多专家，包括像包教授这样的国家级的著名专家，还有很多是在优特钢企业干了一辈子退下来的老同志，还有一些是我们在下游行业，机械行业、轴承行业、冷镦钢行业里面请的专家，称为“专家团队”。他们不仅处理企业质量异议，还要服务好用户，并且深入到一些用户企业中，为他们提供检测等方面更专业的服务，已经取得了非常好的效果。济钢的专家团队服务于济钢的下游用户将作为济钢的一个名片，这是我公司优于其他优特钢企业的一个服务。济钢正在搭建"专家在线"的微信公众平台，用户有问题随时可以在线上交流。

三是济钢把科技质量处分设为科技管理处和质量管理处。科技处重点抓技术营销、研发，指导生产，质量处重点抓内部的从原材料采购，生产过程，一直到产品出厂全流程的质量管理。质量处和科技处分设后，效果非常好。

最后，李玉田董事长表示，济钢凭借一流的装备、一流的管理、一流的服务和良好的财务状况，可以坦然面对钢铁行业的激烈竞争所带来的一系列困难和挑战，为大家提供一流的服务是我们的宗旨，济钢有决心有能力把优特钢事业做得更好更高和更远。

下午，与会代表分组进行了座谈，供需双方坦诚交流，为实现2020年度的共生共赢建言献策，会议达到预期效果。